축구가 이야기일 때 마케팅 및 광고 뉴스, ET BrandEquity

오른쪽에서 왼쪽으로: Ryan Reynolds와 Rob McElhenney.

배우 Ryan Reynolds와 Rob McElhenney가 촬영할 것이 있다고 확신하기도 전에 카메라가 돌아가고 있었습니다.

지난 11월, Reynolds와 McElhenney는 잉글랜드 축구 5부 리그에 좌초된 웨일스 구단인 Wrexham을 인수하려는 그들의 제안이 팀을 구출한 팬 그룹인 팬 그룹의 투표에서 살아남을 수 있을지 초조하게 기다리고 있었습니다. 파산하고 수년간 빈약한 예산으로 운영되고 있습니다.

배우들이 믿을 만한 이유가 있었습니다. 영상 통화로 트러스트에 자신의 아이디어를 제시했을 때 반응은 긍정적이었습니다. 그러나 그들은 투표 결과를 알리는 전화를 기다리면서 그것이 좋은 소식인지 나쁜 소식인지 알지 못하고 속박에 휩싸였습니다.

McElhenney는 “Sunderland의 “Til I Die”의 두 시즌을 킁킁거리며 축구팀을 사는 아이디어를 생각해 냈습니다. 반드시 해야 한다”고 McElhenney의 책 중 하나이자 그를 Sunderland로 추천한 사람인 Humphrey Kerr가 말했습니다. “클럽을 사서 다큐멘터리를 만들어야 합니다.”

Wrexham Trust가 대리인의 소유권 제안을 거부하면 계획이 종료됩니다. 결국, 클럽이 없으면 다큐멘터리도 없을 것입니다. 그러나 다큐멘터리가 성공하려면 처음부터 그들의 축구 모험을 따라야 했습니다. 그래서 전화벨이 울릴 때까지 기다리는 동안 McKellenny와 Reynolds는 콘텐츠와 클럽 중 어느 것이 먼저인지 효과적으로 결정해야 했습니다.

Wrexham은 이 질문과 씨름하는 유일한 곳이 아닙니다. 축구는 오랫동안 영화와 텔레비전을 위한 비옥한 땅을 제공했지만 만족할 줄 모르는 식욕, 넉넉한 지갑, 완전히 가상의 팀이 등장하는 브레이크아웃 시리즈와 함께 스트리밍 플랫폼의 부상은 엄청난 양의 제작을 촉발했습니다.

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Amazon의 all-or-nothing 다큐멘터리 시리즈와 같은 일부는 Manchester City, Tottenham 및 Juventus와 같은 팀과 함께 한 시즌 동안 여러 대의 카메라 키트를 포함하여 세계 최대 클럽의 내부 매력을 활용하려고 했습니다.

축구가 이야기일 때.
축구가 이야기일 때.

다른 사람들은 게임의 초강대국이 요구하는 편집 검열과 막대한 비용을 피하고 “Sunderland의 “Til I Die”와 같은 보다 진정한 미학을 선호합니다. 인간의 이야기로.

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그러나 이러한 많은 프로젝트와 이전 프로젝트 사이에는 한 가지 근본적인 차이점이 있습니다. 선덜랜드에서 프로듀서들은 그저 클럽을 지켜보는 사람들일 뿐이었다. Wrexham과 다른 곳에서 그들은 그 이상입니다. 그들은 드라마의 배우입니다.

투자 회사 North Sixth Group의 사장이자 2020년부터 이탈리아의 3부 구단인 Campobasso의 주요 소유주인 Matt Rizzetta는 “축구 클럽은 세계 최고의 콘텐츠 투자입니다.”라고 말했습니다. “그들은 일련의 가치를 나타내며 다른 어떤 것과도 비교할 수 없는 방식으로 사람들과 자동으로 연결됩니다.”

Rizzetta는 축구에 투자하기로 한 그의 결정이 그의 마음에서 비롯된 것이라고 말했습니다. 특히 그의 조부모가 자란 이탈리아 지역 근처에 위치한 팀을 소유하는 것이 “평생의 꿈”이라고 말했습니다. 특히, 그것은 그의 머리에 의해 지배되었습니다.

“우리는 약 20개 팀을 살펴보았고 모두 그 지역에 있었습니다.”라고 그는 말했습니다. 캄포바소 등장. 그녀는 한때 2학년까지 갔지만 최근 몇 년 동안 계단에서 훨씬 더 많은 뱀을 발견했습니다. 이 회사는 Molise에 기반을 두고 있습니다. 이 지역은 다른 국가에서 종종 간과당하고 있다고 불평하는 지역입니다. Molise n’ essist, 자기 비하적인 지역 모토가 말하듯이: Molise는 존재하지 않습니다.

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이것은 Rizzetta에 완벽하게 맞습니다. 그는 자신의 전략이 “콘텐츠, 스토리텔링, 마케팅 및 미디어”에 중점을 두었다고 말했습니다. “지금 클럽 오너가 되는 것은 80년대와 90년대와는 다릅니다. 특히 카운티 팀은 제품에 재투자하기 위해 새로운 수입원이 필요하고 콘텐츠는 가장 활용도가 낮은 채널 중 하나입니다.”

이 문제를 해결하기 위해 Rizzetta의 North Sixth Group은 YouTube 채널인 Italian Football TV와 계약을 체결했습니다.

Rizzetta는 “말해야 할 이야기였습니다. 이 팀은 잊혀진 나라의 일부입니다.”라고 말했습니다. 이러한 모호성은 프로젝트를 실행 가능하게 만드는 데 어느 정도 도움이 되었습니다. 그는 “졸린 작은 클럽이었다”고 말했다. “창업 느낌이었어요. 우리는 일종의 백지 상태였습니다. 우리가 할 수 있는 일은 잘못될 일이 없었습니다.”

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그러나 모든 지지자 그룹이 이러한 접근 방식을 환영하는 것은 아닙니다. 올 여름, 전 잉글랜드 스트라이커인 피터 크라우치(Peter Crouch)가 런던 남부의 인구 밀집 지역에 기반을 둔 팀인 덜리치 햄릿(Dulwich Hamlet)의 이사회에 합류할 것이라고 발표되었으며, 그곳에서 경력 초기에 몇 경기를 뛰었습니다. .

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이러한 움직임은 이타주의에 의해서만 동기가 부여된 것은 아닙니다. Crouch의 실험은 며칠 후 밝혀졌고 Discovery+ 자금 지원 다큐멘터리의 기초가 되었습니다. 프로젝트에 참여한 여러 사람에 따르면 네트워크는 “내가 죽을 때까지 선덜랜드”의 자체 버전을 만들 기회로 이 아이디어를 명시적으로 묘사했습니다.

덜리치 햄릿 서포터 펀드의 전 책임자인 알렉스 크레인은 이 아이디어가 “혼합된 반응을 받았다”고 말했다. 크레인은 WhatsApp 메시지에서 “일부 팬들은 정말 흥분하고 있습니다. “다른 사람들은 클럽이 그것을 통해 얻는 것이 무엇인지에 대해 매우 회의적입니다.”

확실히 덜리치가 “암울한 미래”에 직면해 있고 크라우치가 그를 구출하기 위해 낙하산을 타고 왔다는 다큐멘터리의 분명한 주제는 보편적으로 받아들여지지 않습니다. 커뮤니티 뉴스 아울렛인 Brixton Buzz는 “텔레비전 내러티브”가 시리즈만을 위해 만들어졌다고 욕설을 퍼부었습니다.

이 함정 – 더 시장성 있는 놀이터가 되기 위해 스스로를 오염시키는 -는 Rizzetta가 피해야 하는 것 중 하나입니다. 9월에 North Sixth Group은 미디어, 마케팅 및 엔터테인먼트에 대한 안정적인 투자에 이탈리아의 두 번째 사업부인 Ascoli를 추가했습니다. North Sixth는 클럽의 전 구단주인 Rizzetta에게 Campobasso의 성공을 더 큰 규모로 재현할 수 있는 “전략적 오퍼레이터”로 호소했습니다. 새 구단주가 한 첫 번째 일 중 하나는 이탈리아 축구 TV와 독점 계약을 체결한 것입니다.

“콘텐츠는 여전히 우리 전략의 큰 부분입니다.”라고 Rizzetta는 말했습니다. 그러나 그것은 다른 방식으로 이루어져야 합니다. Ascoli는 다른 메시지, 브랜드 및 스토리를 가지고 있습니다. 그는 자신의 공동체에 신성한 존재입니다.”

Reynolds와 McElhenney는 그들의 계획에 대해 똑같이 명확했습니다. McElhenney는 배우들이 10월에 Wrexham을 처음 방문했을 때 “다큐멘터리는 프로젝트의 큰 부분”이라고 말했습니다. “우리는 이것이 커뮤니티에 더 깊이 들어갈 수 있는 가장 좋은 방법이라고 생각합니다. TV에서 게임을 스트리밍할 수 있지만 플레이어 스토리와 커뮤니티 스토리를 따르지 않으면 결국 아무도 신경 쓰지 않을 것입니다.”

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Wrexham은 이미 할리우드에서 스타 더스트를 뿌린 혜택을 느끼고 있습니다. 선수단을 강화하기 위해 여름 동안 수많은 엄청난 거래가 도착했습니다. 클럽의 기반 시설에 대한 투자도 있었습니다.

인수 전 구단 매니저인 스펜서 해리스(Spencer Harris)는 “경기장이 재구성되고 있다”고 말했다. “1군 훈련 시설이 훨씬 낫습니다. 장기적인 성공을 위한 클럽을 구축합니다. 지속 가능한 느낌이 듭니다.”

새 돈 중 일부는 티켓 판매에서 나왔고(올 시즌 관객 증가), 일부는 가짜 티셔츠 판매 증가에서 나왔습니다. 10월까지 Wrexham은 크리스마스 러시가 계속되면서 8,000대 이상을 판매했습니다.

그러나 아마도 가장 중요하고 가장 수익성이 높은 것은 셔츠 자체가 약간 다르다는 것입니다. 원정 유니폼은 McElhenney가 그의 고향인 필라델피아 이글스를 기리기 위해 녹색과 회색으로 되어 있습니다. 클럽의 전 메인 스폰서였던 Ifor Williams Trailers는 더 인기 있는 TikTok 배지로 대체되었습니다. 어깨를 가로지르는 익스피디아 로고.

팀의 시즌 첫 경기는 영국에서 전국적으로 중계되었지만, BT Sport를 시청하기 위해 내셔널 리그를 시청한 것은 대중이 아니었고 그 정도의 브랜드가 Wrexham에 투자하도록 확신했습니다. 가장 매력적인 것은 황금 시간대 TV 호스트가 될 것이라는 전망이었습니다.

5월에 Reynolds와 McElhenney는 지금까지 소유권을 특징짓는 아이러니하게도 두 시즌의 다큐멘터리 “Welcome to Wrexham”을 FX에 판매했다고 발표했습니다. 여기에는 클럽 구매 제안이 팬들의 승인을 받았는지 확인하는 전화를 받는 순간도 포함됩니다. 모두 영화로 촬영되었습니다. 내용은 클럽과 떼려야 뗄 수 없는 관계였다.

Ambi Parameswaran과 함께 BE+ 보기: Jasneet Bachal, Harish Narayanan, Deepali Naair, Siddhesh Joglekar 등과 같은 업계 리더와의 대화

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